Google Ads mit ehrlicher Rechnung

Ein verbreiteter Abrechnungsweg in der Google-Ads-Betreuung ist ein Prozentsatz vom ausgegebenen Werbebudget. Das klingt fair, weil die Agentur scheinbar mitwächst, wenn der Kunde wächst. Tatsächlich koppelt dieses Modell die Bezahlung an eine Zahl, die nichts über den Erfolg aussagt — nämlich daran, wie viel Sie ausgeben.

Denken Sie den Anreiz zu Ende. Wer am Budget verdient, muss zu einer Kürzung gegen das eigene Honorar raten. Das gelingt vielen, aber das Modell erschwert es. Dasselbe gilt für den Vorschlag, eine Kampagne abzuschalten, die zwar Klicks bringt, aber keine Anfragen. Niemand muss dafür böswillig sein; es reicht, dass die Rechnung in eine Richtung zieht.

Wir rechnen deshalb nicht nach Ihrem Werbebudget ab. Was Sie an Google zahlen, geht direkt von Ihrem Konto an Google, ohne Umweg über uns. Damit ist eine Budgetkürzung für uns finanziell neutral — und ein Rat dazu wird möglich. Falls Sie mit einem anderen Dienstleister sprechen, ist das eine gute Frage für das Erstgespräch: Wovon hängt Ihre Rechnung ab, wenn ich mein Budget halbiere.

Ein Google-Ads-Konto sammelt Daten an: welche Suchbegriffe zu Anfragen geführt haben, welche nur Geld gekostet haben, welche Anzeigen funktionieren. Dieses Wissen ist nach einem Jahr mehr wert als das, was in einem Monat an Budget durchläuft. Gehört das Konto der Agentur, hängt der Wechsel von deren Mitwirkung ab — eine Übertragung ist technisch möglich, aber Sie sind darauf angewiesen, dass sie stattfindet.

Deshalb legen wir das Konto auf Ihren Namen an, mit Ihrer Zahlungsmethode, und lassen uns lediglich als Verwalter hinzufügen. Dasselbe gilt für Google Analytics, die Search Console und den Tag Manager. Beim Ende der Zusammenarbeit entziehen Sie uns den Zugriff, und alles bleibt, wo es ist. Es gibt keine Übergabe, die schiefgehen kann, weil es nichts zu übergeben gibt.

Für uns ist das unbequemer als der übliche Weg über ein Sammelkonto, und es nimmt uns ein Druckmittel. Genau darum halten wir es für richtig: Sie sollen bleiben, weil die Zahlen stimmen, und nicht, weil ein Wechsel mühsam wäre.

Google Ads wirkt kurzfristig und hört sofort auf. Anzeigen können wenige Tage nach der Einrichtung starten, sobald Google sie freigegeben hat, und nach dem Abschalten endet die Auslieferung sofort. Das ist keine Schwäche, sondern die Eigenschaft eines Mietverhältnisses: Sie kaufen Aufmerksamkeit für die Dauer der Zahlung.

SEO verhält sich umgekehrt. Es braucht Monate, bis sich etwas bewegt, dafür bleibt der Effekt eine Weile bestehen, wenn Sie aufhören. Auch das ist keine Überlegenheit, sondern eine andere Kostenstruktur: Sie zahlen vorne und ernten später, mit dem entsprechenden Risiko.

Sinnvoll ist die Kombination meist so: Ads deckt die Zeit ab, in der SEO noch nichts liefert, und dient nebenbei als Messgerät. In den Suchanfrageberichten sehen Sie einen Teil der tatsächlichen Formulierungen — Google zeigt nur Begriffe ab einer gewissen Häufigkeit, gerade bei kleinen Budgets bleibt ein Rest unsichtbar. Was dort steht, ist dafür belegt, weil echtes Geld und echte Anfragen dahinterstehen. Diese Daten ergänzen deshalb die Schätzwerte der Keyword-Werkzeuge um eine belastbarere Grundlage für die Themenauswahl.

Wenn Ihr Budget nur für eines reicht, hängt die Antwort von Ihrer Lage ab. Wer nächsten Monat Aufträge braucht, fängt mit Ads an. Wer über zwölf Monate hinweg unabhängiger von Werbeausgaben werden will, fängt mit SEO an. Beides gleichzeitig halbherzig zu betreiben, ist meist die schlechteste der drei Möglichkeiten.

Was kostet die Betreuung, und was davon geht an Google

Unser Honorar und Ihr Werbebudget sind zwei getrennte Rechnungen: Was Sie an Google zahlen, buchen Sie selbst und direkt von Ihrem Konto ab, es läuft nicht über uns. Eine Einordnung der Stufen finden Sie auf der Preisseite; alle Beträge dort verstehen sich inklusive Umsatzsteuer. Die Zahl für Ihren Fall und die Konditionen nennen wir nach dem Erstgespräch, bevor Sie sich entscheiden.

Ab wann sind die Zahlen belastbar

Ein einzelner guter oder schlechter Tag sagt nichts. Wir halten den Preis je Anfrage erst dann für eine Entscheidungsgrundlage, wenn ungefähr dreißig gemessene Anfragen zusammengekommen sind — vorher sind alle Werte Momentaufnahmen. Wie lange das dauert, hängt vom Budget ab; reicht es dafür in absehbarer Zeit nicht, sagen wir das vor dem Start.

Wer schreibt die Anzeigentexte, und sehe ich die laufenden Zahlen

Die Anzeigentexte schreiben wir und legen sie Ihnen vor, bevor sie laufen — Preisangaben, Garantien und Fachbegriffe aus Ihrem Gewerk müssen von Ihnen bestätigt sein. Die Zahlen sehen Sie jederzeit selbst, weil das Konto auf Ihren Namen läuft und Sie Administrator sind. Der Monatsbericht ist die Einordnung, nicht Ihr einziger Zugang.

Muss ich mich langfristig binden

Für Google Ads sehen wir keine Mindestlaufzeit vor; die Kündigungsfrist steht im Angebot, bevor Sie unterschreiben. Das Konto läuft ohnehin auf Ihren Namen, Sie können die Ausgaben also jederzeit selbst stoppen. Bei SEO ist das anders: dort gilt eine Mindestlaufzeit von drei Monaten, weil vorher noch keine belastbare Aussage über Anfragen möglich ist.

Übernehmen Sie ein bestehendes Konto

Ja. Wir sehen uns zuerst drei Stellen an, an denen Geld ohne Gegenwert abfließen kann: Suchanfragen ohne Kaufabsicht, die nicht ausgeschlossen sind, eine Messung, die Anrufe nicht erfasst, und Kampagnen, deren Anfragen nie einer Rechnung zugeordnet wurden. Ob und wie viel sich dadurch am Preis je Anfrage ändert, sagen wir erst, wenn wir das Konto gesehen haben. Wenn ein Konto bereits sauber läuft, hören Sie das ebenfalls.